一、培养目标

 本专业培养德智体美全面发展的，系统掌握经济、管理、营销等方面的基础理论知识和方法，熟悉市场运行规律，了解市场营销及管理理论前沿，具备分析和解决市场营销问题的能力，能在企事业单位及政府部门从事营销及其工商管理工作，具有一定国际视野和创新能力的高素质应用型人才。

二、培养要求及特色

1、人才类型、特色

  本专业培养适应现代营销发展要求的，注重体现知识、能力与素质的协调提升，突出实践能力和创新精神的综合培养，具有健全人格、诚信品质、基础扎实、适应面广的高素质应用型人才。

   本专业突出营销量化特色，课程设置上以营销系统工程、计量经济学、市场调研、统计学等为主的课程群来体现培养特色。

2、知识结构

  系统掌握经济学、管理学和现代营销的基本理论、基本知识，通晓定性、定量分析方法和有关营销的政策法规，了解营销学科的理论前沿及发展动态，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

3、能力结构

 本专业受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力；具有准确的语言与文字表达能力；具备营销战略规划的能力、营销流程的设计能力和综合管理能力；具有良好的外语和计算机应用能力，获取信息与处理能力；对社会具有较好的适应能力、较强的学习和更新知识的能力；同时具有较强的营销策划能力、组织管理能力和综合创新能力。

4、素质结构

 基本素质的培养：通过系统的接受本专业的教育使学生具备良好的思想道德修养、正确的价值观和一定的法律知识；具有较好的知识储备并建立合理的知识结构；具有较严谨的治学精神和不断突破自我的进取意识；具有良好的心理承受能力和应变能力；拥有健康的体魄。

 专业素质的培养：通过本专业的培养使学生具有较强的市场营销专业的知识、思维、能力与素质，能从事市场研究、市场开发、营销策划、营销组织以及开展电子商务的运作及组织管理等工作，具有明确的依法办事意识；重视遵守职业道德和安全质量意识，具有绿色环保和创新协调的发展理念，培养对工作的敬业精神和团队合作精神。

5、职业资格要求

 鼓励学生报考级别较高的职业资格证。

三、学制与学位

 标准学制：4年；学习年限：4-8年。

 授予学位：管理学学士学位。

 毕业最低学分：160学分。

 毕业规定：本专业本科生毕业时应达到德育培育目标和大学生体育合格标准要求，毕业最低总学分160学分，其中课内必修课程93学分，选修课程42学分，独立开设的实践教学25学分（课外创新创业课程10学分，不计入总学分中，但可以冲抵专业选修课学分）。

四、主干学科

  工商管理

五、主要课程

 市场营销学、营销策划、管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财务管理、人力资源管理、广告学、运营管理、消费者行为学、商务谈判与沟通、营销系统工程、电子商务、市场调研、现代销售学。

六、自主学习课程

 商务礼仪、服务营销、演讲与口才

七、全英/双语课程

 国际贸易实务、营销系统工程、广告学

八、学时与学分

课程结构和学分一览表

注：课外创新创业课程学分不计入总学分。

九、教学进程计划表

十、教学进程总体安排表

符号说明： ●：理论教学、综合实验课程  ※：考试  ★：军训、入学教育  △：实习  

• ：教育实习  ◆：课程设计  ■：毕业设计  ☆：毕业教育

十一、主要课程简介

市场营销学（Marketing）

 本课程是市场营销专业的核心主干课。课程内容主要讲述市场营销的核心概念及营销观念、市场营销环境及消费者购买行为分析、市场调查与预测、战略规划与市场营销管理过程、竞争性市场营销战略、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略、营销组织实施与控制、服务市场营销、国际市场营销等。通过本课程的学习，要求学生能掌握营销分析的基本方法，全面深入的了解市场营销的基本概念和原理，能熟练地运用营销学的基本理论，分析和解决企业市场营销中的实际问题。   

营销策划（Marketing planning）

 本课程是市场营销专业的主干课，是一门强调以培养实践能力为主导的课程。营销策划是企业为实现营销目标或解决营销活动进行超前规划和设计，是在充分占有市场信息和对营销环境分析的基础上，确定营销战略目标、市场定位、营销策略，制定营销策划方案，主要有营销战略策划和营销战术策划。通过本课程的教学旨在培养学生掌握市场分析评价方法和基本的营销策划技巧和方法，具有将营销知识综合运用的能力、整合企业内外资源的能力、计划执行能力和创新思维能力。

管理学（Management）

 本课程是一门重要的学科基础课。管理学的内容是以管理的基本职能为主线展开的，分别阐述计划、组织、领导、控制等职能，是一种经典成熟的管理学内容体系。具体涉及管理环境、组织目标、决策、计划、组织、人员配备、领导、沟通、激励、控制、变革和创新管理等学习内容。

微观经济学（Micro-Economics）

本课程是一门重要的学科基础课。讲述的基本问题是资源配置的决定，其基本理论就是

通过供求来决定相对价格的理论，中心思想是自由交换往往使资源得到最充分的利用，具体涉及均衡价格理论、消费者效用理论、生产与成本理论、厂商均衡理论、收入分配理论、一般均衡理论、市场失灵和微观经济政策。

宏观经济学（Macro-Economics）

 本课程是一门重要的学科基础课。通过对国民经济总量相互关系的研究，揭示宏观经济运行中的矛盾、宏观经济变化规律以及政府的经济政策对国民经济的影响。内容涉及：国民收入核算理论；国民收入决定理论；动态的宏观经济理论，经济增长理论和经济周期理论；宏观经济政策，政策部分是以宏观经济理论为基础，包括宏观经济政策的目标、政策手段、财政政策和货币政策等。

会计学(Accountancy)

 本课程是一门实践性和应用性很强的课程，是经济管理类专业的一门学科基础课。主要讲述会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。其中会计核算基础涉及会计核算、账户和借贷记账法、账户的分类、会计凭证与会计账簿、财产清查、会计报表、会计核算组织形式、财务报告分析。

财务管理（Financial Management）

 本课程是一门重要的学科基础课。基于企业角度研究财务管理，讲述的是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。具体地说，包括财务管理基础理论（财务管理的概念、目标、原则和方法）；财务管理价值观念（时间价值、风险报酬、利息率和证券估价）；财务管理绩效评价基础（财务分析理论和财务报表解读）；财务活动内容（含筹资、投资、经营和分配中的财务活动）；财务管理环节（贯穿于各项财务活动内容中的预测、控制、决策、控制、分析）等。

统计学（Statistics）

 本课程是一门重要的学科基础课程。统计学是通过搜索、整理、分析、描述数据等手段，以达到推断所测对象的本质，甚至预测对象未来的一门综合性科学。统计学用到了大量的数学及其它学科的专业知识，其应用范围几乎覆盖了社会科学和自然科学的各个领域。学习统计学要有一定的数学基础，并且还必须熟悉计算机操作。在实际工作中，统计工作需要借助各种统计分析软件完成。

人力资源管理(human resource management )

 本课程主要讲述开发人力资源，提高人力资源素质以及如何合理使用人力资源的理论、原则、方法的科学。它是为培养学生的人力资源管理的基本理论、知识和能力设置的一门专业课，目标是传授学生掌握人力资源管理的基础知识与应用技能，熟悉人力资源管理及其各环节的作用，掌握人力资源管理的方法、管理工具，熟悉人力资源管理流程。

广告学（Introduction of Advertising )

 本课程是市场营销专业的专业课。该课程从广告学的整体理论角度入手，研究广告运作的调查、策划、创意、设计与制作、媒体运作、效果评估等一系列环节的基础理论知识，重点关注广告主体论、广告媒体论、广告受众论等内容，并涉及广告活动的起源与发展等。

运营管理（Operations Management）

 本课程是市场营销专业的专业核心课，该课程主要从技术经济的角度，对现代企业生产运营的全过程进行分析。主要讲述：企业的厂区选择、工厂布置和企业的生产组织设计；企业的生产计划和生产作业计划的制定和实施；企业的生产能力设计和生产过程规划；企业的生产现场管理；企业的物资管理；企业的设备综合运行控制；企业的质量管理；以及企业的生产现场自动化控制系统分析。该课程和企业模拟运营实验相结合，提高学生对现代企业运营管理的认识。

消费者行为学（Consumer Behavior）

 本课程是市场营销专业的核心主干课程。主要讲述消费者心理活动过程、个性心理特征等基本理论，分析消费者的学习、态度及消费者的决策过程、决策模式，影响消费者心理的社会环境和文化因素以及商品的基本要素对消费者行为的影响，同时还涉及广告、广告理论、企业形象识别系统（CIS）以及对消费者决策的影响。通过本课程的教学有助于增强学生对消费者行为及心理规律的掌握，同时有助于结合消费者特征更好地理解市场营销的有关战略和策略，对学生创新能力和实践能力的锻炼也有重要作用。

商务谈判与沟通（Business negotiation and communication）

 本课程是市场营销专业的一门专业课程。主要讲述谈判与沟通的基本原理、方法、策略和技巧，涉及的内容包括：商务谈判概念与原则、商务谈判组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判思维与策略、商务谈判的沟通技巧、推销谈判中的沟通技巧、国际商务谈判、商务谈判礼仪、商务谈判签约等。　

营销系统工程（Marketing systems Engineering）

 本课程为市场营销专业特色课程。营销工程是指利用互动的、基于客户的计算机决策模型来分析、计划和实施营销战术和战略，营销工程是通过计划、设计、决策支持结构化和营销管理支持系统将营销数据和知识用于实践的的系统过程。营销工程专注于营销模型同营销管理者之间的互动和计算机技术的结合应用，注重营销模型与营销管理者的经验相结合，进而在营销理论、营销模型与营销实践之间建起一座桥梁。

计量经济学（Econometrics)

 本课程是市场营销专业的方向选修课，主要教学目的是强化学生“量化”知识。该课程涵盖了高等数学、数理统计、线性代数、经济学、金融学等学科，以一定的经济理论和统计资料为基础，运用数学、统计学方法与电脑技术，以建立经济计量模型为主要手段，通过教学使学生正确理解和掌握计量经济学的基本思想、理论与方法以及若干前沿，为学生进一步进行数据处理以及相应的软件应用、探索实证经济规律打下基础。

市场调研（Market investigation and prediction）

 本课程主要包含了市场调查概述、市场调查策划、市场调查的一般方法、数据处理分析，以及市场预测的主要方法等内容。是一门对信息、情报、资料进行收集、整理、选择、解释、分析、判断，并采用一定的预测方法予以客观的评价和估计，以为国民经济活动、为企业经营决策提供基础和依据的科学。本课程主要介绍市场调查与预测的基本方法、程序及内容，旨在培养学生具备一定的专业素质和相关能力，把握市场调查的技术、技巧和原则；掌握预测的基本方法，对市场的变化趋势进行分析判断，为决策提供依据和参考。

现代销售学（Selling Today）

 本课程是市场营销专业的核心主干课。主要围绕推销活动过程为基本主线进行讲述，涉及推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容的学习。本课程融理论性、应用性、实践性于一体，通过教学使学生能够准确理解和运用推销观念、推销方式、消费心理、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，进一步强化市场营销学的核心概念和理论的理解，帮助学生改善营销知识结构、增强营销知识的适应能力。

十二、课程名称中英文对照表

1、公共基础平台课（22门[类]）

2、学科基础和专业主干平台课（28门[类]）

3、专业任选课和实践平台课（27门[类]）